Chez Kelvin, notre mission est d’accélérer le marché de la rénovation énergétique des logements en France. Pour ce faire, nous recherchons activement des talents pour nous rejoindre dans ce parcours ambitieux.

Depuis 12 mois nous avons testé notre proposition de valeur sur différents segments cible et en avons sélectionné 2 sur lesquels nous allons nous concentrer sur les 12 prochains mois. Nous avons déjà signé quelques clients mais tout reste encore à faire !

Nous sommes à la recherche d’une personne motivée pour prendre en charge le développement commercial from scratch du marché. Tu seras le/la première commercial.e de l’équipe. Tu collaboreras étroitement avec notre équipe Marketing et produit pour commercialiser notre solution destinée aux petites et moyennes entreprises (PME), en participant activement à l'établissement de Kelvin dans un secteur en pleine expansion.

Notre équipe marketing est composé d’une Product Marketing Manager et d’un Growth Marketing qui ont mis en place tout ce qu’il fallait pour lancer la vente (sales deck, messaging, analyse de la concurrence, CRM, outil de génération de leads, etc.).

Ton goût du challenge, ton envie de comprendre le marché et ta curiosité feront la réussite de l’équipe.

Ce poste est basé à Nantes.

Responsabilités Principales :

Ton métier en 1 phrase

Aller chercher de nouveaux clients en France, bien comprendre leur problématique, la manière dont ils fonctionnent, leur présenter notre offre et les emmener jusqu’à la signature du contrat.

1. Aller chercher chaque jour de nouvelles opportunités
   • Apprendre à connaître le marché et être au fait de toutes les actualités
   • Sourcer de nouveaux prospects grâce à une approche qualitative en étroite relation avec notre Growth Marketing qui sera en charge du scrapping.
   • Utiliser divers canaux de vente, y compris les calls, les emails et les réseaux professionnels.
   • Être à l’affût des développements commerciaux possibles (lien avec des partenaires) et nous aider à construire notre positionnement marché.
   • Apprendre à qualifier les opportunités
   • Contribuer à l’amélioration continue des processus et techniques de l’équipe sales et faire une veille sur la stratégie sales.
2. Être l’interlocuteur.rice de nos clients. Pour eux, kelvin c’est toi ! :
   • Représenter l’entreprise et ses valeurs
   • Comprendre leurs problématiques et leur montrer comment notre offre peut les aider à développer leur CA
   • Prendre leurs feedbacks sur notre outil pour améliorer en continu notre offre.
   • Assurer un reporting de tes résultats et le suivi de tes objectifs en lien avec ton manager.
3. les convertir en contrat signé, en ayant un impact direct sur les résultats de l’entreprise.
   • Mener à bien la phase de découverte qui sera la base de ta relation commerciale
   • Présenter et faire des démonstrations de notre produit aux clients potentiels, en mettant en avant ses avantages et ses caractéristiques uniques.
   • Gérer la négociation et la signature des contrats.

Postulez si vous pensez correspondre

Connaissances et compétences

• Première expérience sales indispensable (BDR, SDR, Account Executive, Sales, commercial, etc.).
• Excellentes aptitudes à la vente, à la communication et à la négociation.
• Excellentes capacité d’écoute et de compréhension d’un nouveau marché
• Compétences en négociation et en conclusion de ventes.